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抖音带货与直播带货2小时销售2个亿 电商直播带货的魅力在哪里

推神网络 118 2019/11/4

直播2小时,带货2.67亿;直播5分钟,卖掉15000支口红,人人都想成为下一个“薇娅”或者下一个“李佳琦”。直播与电商,这两者之间结合在一起的化学产物正发光发热,其中能带来的各种利益都要比传统电商多得多,已是现阶段购买转化率最高的方式。电商给了直播除内容传播外更大的价值,直播赋予了电商更多的可能性。毫无疑问,这片热得发烫的土地上,永远都不缺掘金者。


比如,淘宝即为商家提供了多样的商家运营阵地,以直播为代表的产品和工具正帮助商家经历从运营“流量”到运营“人”的转变,由此,淘宝也把直播变成了最具商业价值的玩法。淘宝总裁蒋凡此前在采访中表示,他认为未来淘宝上可能90%的内容都是视频的方式来承载,包括直播。


数据显示,2018年淘宝直播平台带货超过1000亿元,同比增速近400%,81位主播年入超过一亿元人民币。淘宝内容生态资深总监闻仲曾表示,未来三年,淘宝直播将带动5000亿规模的成交。


而淘系之外,快手、抖音、洋码头、蘑菇街、唯品会等内容和电商平台,都企图借助直播的势能为自己带来新的增长。多位业内人士认为,在现在的市场里,直播真实直接、互动性强,再加上脚本套路对用户的刺激,带货效果早已远超短视频。


最大的魅力就在于主播与消费者之间悄然建立起的强链接和信任关系,以至于也可以归类于“粉丝经济”。详细来看,主播借助其塑造起来的个人IP和网络影响力,将其在社交平台积累的普通粉丝转化为有购买力的产品消费者,将粉丝与自身长期建立起来的信任转化为对产品和品牌的认同,从而实现变现。


尽管如此,“人、货、场”依然是商业的核心要素,只不过“人”从消费者升级到了用户、“货”从标准工业品升级到个性化产品、“场”从卖场升级到场景。有趣的内容对人群全面渗透,同时也引发用户产生旺盛的消费需求。同时网状的社交链接,形成可信任的成交环境,最终由直播快速提升电商成交转化率,形成内容种草、直播收割的业态。


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