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淘宝,天猫,阿里电商运营推广人才的类型和特征都要哪些

推神网络 59 2019/10/7

营销类运营:你要把产品或者店铺的故事讲给客户听,然后客户才有机会讲给另外一个客户听。相对讲故事很难,但运用营销手法却不难。在我看来送礼物,找错字减钱,分期还款,高价回收这些促销活动都是手法。促成客户成交的手法。

 

优势:转化率,更高的转化率,这是营销故事或者手法的优势。

 

劣势:只讲情怀不讲转化,那不是真故事及手法。

 

机会:口碑是营销的终极目标。超出客户期望的惊喜容易形成口碑,口碑就是让客户成为你的推销员!

 

威胁:惊喜能不能常有,真是考验企业运营。

 

内容类运营:如果说营销注重的是转化率,口碑和手法。那么内容注重的就是点击率,互动性及网红。在我看来好看、好玩、好用是内容类运营追求的目标。内容类运营是今年流行的趋势。

 

优势:有创意的内容能快速吸引客户的关注,给店铺带来大量的流量。

 

劣势:策划不易,内容比较难创新,对运营要求比较高。不会创意但可以参考别人的嘛。

 

机会:社会热什么关注什么就可创什么内容。内容和营销结合再加产品它就是淘红。

 

威胁:原创会被参考打击。

 

资源类运营:产品、技术、资金、知识、经验、人脉、客户这些都是资源。你有小二的资源那当然好做很多啦,当然如果你有客户资源那销量不是事呀,钱多那也是种资源优势呀。很多人跟本就没有想过积累资源,比如客户,积累用处非常多,联合营销就够你赚的了。

 

优势:运营本就是整合优化资源,有资源对店铺运营非常之好。

 

劣势:有些资源可能不适用在个别店铺。关系的资源更容易变质。

 

机会:有资源优势也要努力做到有自己的特色店铺,做个努力的富二代。

 

威胁:资源的优势不再是优势,也许走不出来。


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