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新店铺3个月快速成长及排名首页-推神网络运营技巧分享

阿里巴巴排名 70 2019/7/16

1.定位

1.价格定位既然做线上,你就得分析目前市场卖的好的产品价格,以及客户喜欢的价格是多少。

2.人群定位人群定位又分采购标签和人物标签————我们开店前要先想好,我要抓什么类型的客户:工程商、贸易公司、淘宝天猫代理及其他电商平台代理、实体店、或者直接卖给零售客户。人物标签:产品适合的买家性别是什么,年龄在什么区间、地区等等。这些全部都要计划好,方便后续我们打造合适的客户群体。

3.风格定位我们还是拿女子汉服来说,常见的风格有:文艺小清新、中国风、性感火辣、简约冷淡系等等。


2.产品 

1.收集同行的主图,将首页的免费坑位主图一个一个保存,拉倒表格里,找不同。其中主要观察:背景、文案、是否有模特、产品拍摄角度等。我们做的时候要选择少的做,比如同行背景都是白色的,我们可以做个其他的颜色,文案可以结合同行的。

2.主图要多准备一两张,有条件的可以开网销宝测一下图,或者发到朋友圈啥的让你朋友给个建议,看看哪个更好一点。 第二个是详情页,详情页要结合FABE法则去做,如果是工业品的要重点突出企业实力,快消尽量突出我们能给分销商的哪些扶持以及利益。


3.内在

1.公司介绍完整 2.无线端首页装修 3.PC端装修 4.旺铺评分 5.服务保障(尽量能开的就都开了) 6.买家支付方式开通(融易收个人和对公、信用卡、诚意赊、) 7.营销活动(收藏有礼、限时促销、累计返利、满减、混批、手机折扣等等)。


4.数据 

1.产品前期可以不上那么多,我们有个10来款就差不多了,防止产品滞销。

2.既然产品都上传了,我们就要去做数据了,其中BSR一定要优化到行业均值以上,像下图这样全部飘红。

3.每天收集好你目标坑的产品数据,主推那款每天数据要比他高:买家数、订单笔数、收藏、加购、等等 把这些都盯好(数据方面可以叫你的线下老客户去买几单,给点优惠啥的)

4.主推款要尽快有评价,最好能让客户带图帮你评价。


5.勋章、层级

1.产品是不是低质量或者虚假了;

2.你的勋章是不是在3A以下;

3.层级是不是最低的第一层;

4.店铺其他产品有没有多个差评,退款率是否高居不下;



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