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2019阿里巴巴店铺产品排名规则小技巧,更新后七星产品优化

推神网络 49 2019/7/15

做店铺也是一样,没有谁的店铺一上来就是TOP,大卖家也是从零起步,一点点的提升上来的。

为什么有的商家能长久的下去,而有的商家却难以维持呢?


无非就是以下几点:

1、 产品结构不经规划随意备至库存,最后导致库存积压,资金周转不开。

2、 盲目推广投入,猛砸钱买流量,流量占比失衡,亏损导致继续不了。

3、 不懂内容营销,结合活动的搭配,只是一味的趟路,整的乱七八糟。

4、 胡乱引流,过于注重流量而忽略其他因素指标。

5、 这也是最重要一点:不懂得店铺的整体规划,不懂对各个时间段的运营节奏把控。


小商家之所以会成为大卖家,那是因为有好的产品,也有一个了不得的运营,在加上资金的支持,具备天时地利人和,三要素缺一不可。有一个顶尖的运营,最起码以上几点都是可以避免的,就让我们来看下一个合格的运营每天都做哪些事情。


分析数据,判断店铺整体是否存在异常

作为运营每天起来必做的一件事,就是看数据。一个不会看数据,或者懒得分析数据的运营,那就不适合做这个行业了。查看昨天销售额情况,亏损还是盈利,要有一个整体的思维去分析现状,盈利是因为什么方面优化的到位,做的好的地方加以强化;店铺亏损又是因为什么?综合分析各种情况找出背后的原因。

分析店铺流量的结构占比

免费流量方面,都有哪些入口进来的,进来了多少;付费流量方面:直通车、智钻、淘客等。来判断自己店铺流量情况,挑选出流量比较大的入口重点关注,对整体的流量来源有一个大致的了解,注意的是不要让付费流量远远大于自然流量,正常付费流量占20%左右,如果你是资金雄厚的土豪玩家,请忽略这个数字。



优化搜索流量

优化搜索流量,就要从产品的标题入手了。首要保证的是30个字必须写满,不要浪费任何可利用的引流位,然后分析买家的搜索习惯,通常会有以下几种搜索情况:

1、 搜索商品核心关键词 属性词

2、 搜索品牌 核心关键词 属性词

因此,在组合标题时,一定要选取核心关键词,和宝贝属性高度相关的,且搜索量相对较大的。在关键词的排序上,要站在买家的思维上去排序,当和搜索顺序越重合,那么你的标题搜索权重就会越高,在标题权重相近的情况下,那么关键词和买家搜索的关键词越相近就会得到优先展现,相应的给你的流量就会很多。



优化活动流量及推广流量

前面从整体上对自己店铺和做了分析,接着开始细化自己付费流量的合理优化及投入。有展现的机会才会有转化的机会,如果连展现都没有,产品再好,也是没有什么用的,对于现在来说,酒在香也是怕深巷子的,前期免费流量不多的情况下,付费流量的引流显得十分重要。



优化数据,提升店铺转化

店铺推广引流一段时间后,会有一个很好的流量趋势,店铺流量有了,这时候要做的就是尽可能的留住这些流量,去提升转化率,这样全店的营业额才会不断的提升。


根据这段时间的数据反馈,首先先看自己的店铺DSR,单品点击率、转化率、跳失率数据,再去分析竞品的转化率、价格、评价等,结合两者的数据,去取长补短,借鉴同行优质的地方去优化自身的不足之处。例如:产品的主图、标题、店铺装修的视觉化设计,详情页的排版设计等,以此作为参考来调整安排自己店铺 ,提高静默转化率。然后就是客服这块,深度挖掘客服的潜力,提升客服的服务态度和解决售后的能力,提升店铺的询单转化率。


多一些晒图评价,因为消费者在进店购买产品时会看评价,好评、中评、差评,对于商品的前期发展来说影响是很大的,你说十句话,不如买家说的一句话带来的效果好。买家对于买家的信任高过对卖家的信任,毕竟都是消费者,这对于店铺转化是有一定的影响的。


对于进店的顾客,分析客户的需求,要想方设法的去让其购买多件商品,提升客单价,有效的搭配关联产品,通过页面的引导、客服的推荐、促销活动来提高关联销售,达到提升整体营业额的目的。


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