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广州网络营销团队建设 鸡汤喝够了,来整点儿有毒无害的8种口味

推神网络 1313 2016/7/5

摘要:如果真想抓住用户的痛点,那就老老实实地从市场需求出发,而不是单纯地靠什么讲情怀来制造噱头。看看善于贩卖情怀的老罗,这两天竟然被自己的粉丝给告了!


  随着双创风潮席卷全国,创业鸡汤触手可及。许多创业者一壶接一壶灌鸡汤,喝得晕头转向,却依然于创业无助。

  近日,优米网创始人兼CEO王利芬女士,以其亲身的创业经历,精选创业路上的8大毒药,以给大伙醒醒(鸡)汤。

  毒药1:没有认知商业的力量,特别是内心瞧不起商人。

  有些人往往以文化人自诩,骨子里有股清高劲儿,瞧不上追逐利润的商人,认为这些人满身铜臭味,都钻钱眼里了,对商业那是既不懂又不屑。

  但创业又怎可能离得了钱?就算你创业不是不为钱是为梦想召唤,可梦想的实现不要钱来支撑?不需要一些甚至骨子里都散发着铜臭味的商人给你投钱?所以既然创业,就要端平心态,认真学习商业规则,尊重每一个可能给你投钱的商人。

  不然,你清高给谁看?还创哪门子业,好好做做你清高的文化人吧!


  毒药2:从情怀出发而不是从市场需求出发。

  在老罗、雷布斯们的带领下, 这年头“情怀”一词大概都给讲烂了,你一创业公司要不讲讲情怀,人家都会觉得没水平。

  其实,适当讲讲情怀也不错,可以获取用户共鸣,增加产品黏度,但问题是,你不能讲情怀讲过了头,用情怀来代替市场需求神马的,那就坏了。

  情怀是什么?情怀是产品附加值的一种体现,其目的绝不是为了忽悠甚至欺骗用户。如果真想抓住用户的痛点,那就老老实实地从市场需求出发,而不是单纯地靠什么讲情怀来制造噱头。看看善于贩卖情怀的老罗,这两天竟然被自己的粉丝给告了!


  毒药3:种种理由不找合伙人。

  创业是一个马拉松式的苦逼过程,为应付各种突发情况,创业者往往疲于奔命,恨不得有个三头六臂的通天本领。而且即使创业者有三头六臂,指不定哪天创业的小船也会说翻就翻。因此创业者找个靠谱的合伙人分担风险,在创业的小船上能同舟共济就很重要。

  可现实是,许多创业者宁愿在公司里一家独大,根本不愿跟别人合作、分享,在他眼里,别人就是个为他卖命的打工仔。如此不愿与人分享梦想的创业者,要让你随随便便就成功了,岂不太没天理了?

  这一点上,红衣教主周鸿祎说得很极端:不会找合伙人,不配做创业者。


  毒药4:在创业的方向选择上不下功夫。

  创业的方向选择是个战略问题,一旦选择不慎,甚至会招致南辕北辙的后果。

  有的创业者逮着一个前景都说好的领域,仓促跳进去,扑通扑通几年过去,把这个领域所有的坑全试了遍,所有的苦吃了个遍,结果终于发现,这个领域的钱也不那么好赚。

  有的创业者为伟大的创业梦想感召,在创业路上一路狂奔,不断向新的山头进发,终于自以为拼杀出一条血路来时,发现他已离当初的目标渐行渐远,停下来就是一种进步。

  

毒药5:在创业的路径上贪大求全。

  老话说得好:贪多嚼不烂。创业路上,贪大求全是大忌。

  许多创业者,看到好的创业项目就想上,就想分一杯羹。于是创业路上越走越重、越走越累,到最后垮掉的时候也不会想到是自己太贪的缘故。

  主打社交入口的腾讯,当年可是把BAT的主业全包了,社交、电商、搜索神马的都做,社交有QQ、微信,电商有拍拍,搜索有搜搜。后来电商、搜索实在扶不起来,腾讯索性把拍拍打包给京东,搜搜扔给京东。而今腾讯在社交领域的霸主地位,无人可撼动。


  毒药6:产品只是局部体现了战略的选择。

  既然是一家公司的战略选择,那这家公司的创业者必然经过慎重缜密的考量,对公司以后的发展必然也产生重要的影响。

  可如果,产品只是局部体现了战略的选择,那战略选择的重要意义就会大打折扣,不光创业者的心血白费,还有可能将公司推上歪路、邪路,甚至走上不归路。

  说到底,这就是一个执行力的问题,创业者不得不需要认真对待。


  毒药7:商业模式没有验证就急于规模化。

  商业模式的重要性毋庸置疑。

  有经验的创业者会了解到,商业模式是会随着时间的推移而有所调整的。可能一个时间点会让你大赚一笔,而另一个时间点则会让你血本无归。

  所以,商业模式没有验证就急于规模化,是一种极度不负责的短视和危险行为。因为规模化意味着大量资金人力的投入,一旦情况有变,你本次的创业历程就可以画上句号了。


  毒药8:不在产品上下功夫,而是在营销上大投入。

  人们常说如今这时代,酒香也怕巷子深。可事实是,打铁还得自身硬,你没那金刚钻,就别揽瓷器活。作为根的产品不行,即使你营销再好,吹得天花乱坠,那也是一个肥皂泡,一戳就破。

  这年头产品为王,小米作为深谙互联网营销的行家,饥饿营销、卖萌营销搞得有模有样,可因为手机产品“发烧”、碎屏等问题一再遭到米粉诟病,进入2016年,不仅失去国内手机销量头把交椅,连OPPO、VIVO等也真心拼不过了。

  SO,创业者只有把产品、营销并重,才是经营天下的王道。


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