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网红直播带货热潮下,应该怎么去选择带货

推神网络 155 2020/7/15

直播带货最明显的优势是能够帮助企业扩大客群。通过直播,企业不但可以拉近与消费者的距离,还可以通过相对较低的定价,拉动消费者进行尝试性购买,把原本并非企业客户的人群转化为企业客户。


以抖音、快手为首的短视频代表选手,几乎已经占领了我们生活中的所有碎片时间。以抖音为例,非常新数据显示抖音日活4亿,可以说有人的地方就有商机!目前抖音上的变现方式多达十几种。我们经常会看到网上写着某某主播,直播一场带出去多少钱!某某网红又把某个产品直播带火了!但这些强大的直播带货数据往往让人们忽视那些中小播主,他们没有头部播主的带货能力,但是因为市场和舆论的宣传下,也勉强上阵直播,结果很有可能不尽如人意。


那么这些中小播主如何突破直播困局,收获电商变现的机会呢?答案是短视频电商。对于中小播主来说,短视频相比直播带货,有这几点优势。短视频的内容更多样化。不同于直播时的临场发挥,短视频的带货内容可以经过精心设计和拍摄剪辑产出,有剧情、有分镜和配乐,在完成度方面是比直播视频高的。对于不擅长直播互动的播主来说,短视频提供了一个新的带货方式。短视频的内容方便复制。直播非常考验播主对于互动气氛的把握,中小号播主可能因为紧张或者经验不足,影响直播带货的效果。而短视频的话,学习和借鉴爆款带货短视频的成本相对低,容易复制和模仿。



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