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网红直播带货如何能够长久

推神网络 370 2020/5/22


网红卖货也得专业

       我们看一个主播能不能带货,除了和她定位有关外,还要看这个主播营销等能力是否具备。平台上什么样的主播什么都有,每个主播擅长的方面都不同。有的主播吹牛,讲段子,喊麦都是顺口就来,但是一旦讲解一个护肤品,试一套衣服,讲一个电器,可能就怯场了。

       网红带货,更多的是倾向电商主播,或者某一方面的专长的主播,美妆,经常会有化妆视频分享的,这样她至少对美妆是有了解的。网红带货要带得动,才能说是直播带货。直播带货这不仅需要专业知识,现场试验,还要搞销售,会营销话术,最后是要转化的,就是让消费者掏钱。



商家带货也要看主播的数据分析

       网红带货那么火,谁都想自己的产品成为爆款,但不是让网红带货就可以做到的,因为你不了主播,如何保证呢?所以商家真若是要找主播带货,最好自己先去意向的网红直播间观察一段时间。顺便借助一些工具,了解主播每晚的直播数据做一个参考,这样至少能减少入坑的几率。

       一开始在主播数量上,可以选择1、2个先测试。在主播的等级上,选择一些中腰部的或者垂直类的网红,先打赏几千或几万就有机会挂榜连麦。另外,品牌方还要针对不同的网红定位,看看他们的粉丝属性,再决定选择哪个网红带什么商品。


最后,主播与商家通诚合作

       主播在挑选商家的时候,筛选的维度不仅是钱。而是要考虑商家的产品好不好,口碑行不行,售后有没有保障。主播选好商家,帮助商家认真带货,能出单,少退款。这样才会有源源不断的商家来合作,不管商家是为了来卖品牌求曝光的,还是真心求带货的,这些都是需要再主播和商家通诚合作的。


          

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