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带你认知直播卖货的火爆背后的原因

推神网络 445 2020/5/11

  

       网红直播带货,现在不仅是网红,商家也在带货,很多企业老大也在带货。为什么直播带货那么火爆呢?单单只是便宜那么简单吗?而事实是原因不可能只有一个。


第一要说是来源于用户的好奇心和冲动消费心理

       活灵活现 体验感强 限时促销 好奇心 冲动消费 明星效应 信任背书=你无法拒绝的套路!


第二是网红带货是一场技术与人性洞察的合谋!

      移动互联网的兴起,网红们的带货阵地从最初的微博,到后来的直播平台、短视频平台,跟随着流量的变化一路迁徙。


第三直播——电商平台的一剂良药

       电商平台为消费者提供了消费的“货”,“场”,而直播承担了降低消费者判断成本的角色,一边“排雷”一边“种草”,为电商平台贡献了可观的GMV增量。直播与电商,这两者之间结合在一起的化学产物正发光发热,已是现阶段购买转化率最高的方式。

       电商给了直播除内容传播外更大的价值,直播赋予了电商更多的可能性。毫无疑问,这片热得发烫的土地上,永远都不缺掘金者!在现在的市场里,直播真实直接、互动性强,再加上脚本套路对用户的刺激,带货效果早已远超短视频。


第四直播——不会撒谎的数据

       2018年淘宝直播全年拉动GMV破1000亿,占淘宝零售GMV的7%以上。淘宝直播月增速达350%,进店转化率超65%,共有81名淘宝主播年引导销售额过亿元,月收入达百万级的主播数量上百,创造了一个全新的千亿级增量市场。


第五直播——未来无限可能

       5G时代线上线下流量将联系得更加紧密,这意味着流量节点更加碎片化。谁能打出自己的招牌,谁的招牌有新意吸引人,谁就能收获更多红利!



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