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网红主播凭什么带货这么厉害?

推神网络 456 2020/5/7


网红主播凭什么带货这么厉害?总的来讲有4大因素。


1、把粉丝观众当做是朋友来介绍产品

       很多商家和主播都会有一种误区,把自己当做是导购来介绍产品。大家都知道,在线下实体店,如果我们进入到一家店铺,导购就一路跟着你,介绍这个,介绍那个,都会让自己感受到不是特别舒适,恨不得早早离开店铺。但是,如果是我们的姐妹淘或者朋友们,自己使用了之后,然后说这款产品非常好用,我们自己都会主动问是在哪里买的。所以带货能力强的网红主播,在直播种草的时候,都会通过自己的使用,来展示这款产品的优点和值得购买之处,粉丝也会不由自主地下单。


2、主播有经常安利自用产品的习惯

       网红主播已经是在特定领域有一定影响力的人物,会喜欢某一位主播肯定也是因为主播有可学习之处。如果主播平时都没有过分享自己喜欢的产品,突然接了安利产品的活动,就会让粉丝觉得很不适应。所以带货能力强的,一般平时已经有分享产品的经验。比如美妆主播,生活中会经常和自己的粉丝安利一些自己使用的护肤类彩妆类的产品。当然,其实网红自己使用的每一款产品,都可能会引起粉丝的好奇。当粉丝习惯了自己喜欢的网红向自己安利产品,在直播的时候,更会情不自禁地去购买。


3、主播会选择适合自己粉丝的产品

       想要真正将产品推荐给粉丝,首先就要吸引到这类消费群体。比如网红主播经常和粉丝分享自己的服装穿搭,那么主播在和商家合作时,也会从各个商家中,选款挑出符合自己粉丝会消费购买的产品,所以也并不是所有的合作都盲目接受。如果一款产品主播自己都没有使用过,在直播的时候,对产品的介绍不仅没有说服力,也很难得到粉丝的信任。如果粉丝经过网红主播的安利后,发现产品真的很好用,才会成为忠实粉丝,从而再次购买。


4、主播推荐产品会比原价优惠

       主播介绍产品,一般有两种方式,一种是日常的产品种草,一种是淘宝直播活动。两种怎么区分?日常的种草,主要指通过小视频,文章的介绍,来向自己的粉丝推荐自己有使用过的,或者入手的产品,粉丝都会有一种想要和自己喜欢的主播同款的心理。淘宝直播是经过商家的联系,收到了产品的样品,配合商家店铺优惠进行的直播活动,比如说双十一活动,产品的优惠券活动等。大部分粉丝都是奔着主播介绍之后,会有秒杀活动,或者是领取优惠券。因为看直播购买产品更优惠,所以才会有越来越多的观众下单购买,也让更多的商家意识到淘宝直播的重要性。



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