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1.0直播模式和2.0直播模式的不同点

推神网络 509 2020/4/29


        1.0的直播模式主要包括店铺直播模式、秒杀模式、达人模式。


       第一是店铺直播模式,就是主播一款款介绍在售商品,其核心竞争力来源于在播商品。

       第二秒杀模式最为常见,主播和品牌商合作,帮品牌商带销量,马太效应显著,主播带货能力越强,越受到商家青睐,折扣也越低,主播渲染商品价值的能力是核心。

       第三是达人模式则是在领域内非常深厚专业知识的消费意见领袖推荐,粉丝对主播信任度高,往往尽管粉丝数不多,但转化率非常高。


       综合上面的三种模式,我们可以知道1.0网红带货模式是基本盘,重要性不言而喻,具有相当高的普适性,此后模式也多由此演进,更适合更多细分品类。


       那么直播2.0,有何不同呢?2.0的直播模式主要是国外代购模式、基地走播模式、产地直播模式、砍价模式以及博彩模式。

       其中比较有趣的就是基地走播、产地直播以及砍价模式,对于传统电商触及不到的货品和领域有奇效。而我们今天主要讲的是:


第一为工厂直播

       基地直播由供应链构成基地,直播在各个直播基地去做直播,现场开播,容易造成冲动下单。前文中提到的宝沃汽车便是这种模式。目前比较好的基地模式就是品牌基地和产业带直播。

       砍价模式非常适合珠宝/古玩等产品,而珠宝/古玩是快手带货排位靠前的品类,主播拿到翡翠后,把商品优缺点分析给粉丝听,征询有意向购买的粉丝,主播砍价,协商一致后,主播收取一定的代购费和佣金。


第二是古玩直播

       2.0的直播模式一定程度上解决了货源和选品的问题,基地、产地都有着充足的货品供给,并且进一步延伸到珠宝玉石甚至拖拉机等品类。



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