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网红直播带货是共赢的消费模式

推神网络 603 2020/4/8


网红直播可以说是网上购物开辟出来的新的一个购物方式,以前网上购物看图片,看文章被种草,现在网红直播就像在商店的导购,帮你看好分析,你不用想,你只要看视频就好了,方便了也丰富了人们的购物方式。


网红直播带货的出现可以说是四方共赢的模式,因为其具备效率和长期性,其特点就是高性价比和“爆量”。与普遍认知不同,直播电商是比纯流量生意更复杂的业态,货品组合才是主播的核心竞争力,哪怕是十几万粉丝的小主播,每天也要耗费大量精力在货品组合上,谁提供的商品更 全面,更能满足粉丝的需求,才能留住粉丝。主播有流量、商家有供应供应链 、公司会有承担履约能力,是电商需要绕过的大山。


为什么说网红直播带货是共赢的消费模式,主要表现在以下三个方面:

1、对于电商平台来说,网红直播带货并没有消耗粉丝,反而通过低价和优惠增强自身的流量能力,这也进一步决定了强者恒强的生态结构。


2、网红直播带货相较于测评网站,具有更强的互动性和可视化 (但对于电子等标准化程度高、低佣金率的品类,网红带货并没有测评社区高效、低成本)。


3、对于商家来说,低价不仅换来了销量,也换来了新品的搜索权重,节省了一笔可观的营销支出。如此一来,网红有了变现的能力,平台有了流量,而商家有了销量,这些都是共赢的。



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