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商家也能直播带货,为什么还需要网红直播带货

推神网络 32 2020/3/23


       不是知名的品牌一般很难持续地生存,如何有效地带动销量,如何持续有效地得到站内流量的匹配?当然是网红直播带货,而且还能图文,短视频持续带动。


       鱼缸为鱼提供了生存的条件,也为鱼划定了生活的边界。如果仅仅是为了折扣,那么图文直接展示是更有效率的,即便考虑到网红的流量聚集效应可以作为“经销商”的作用,为品牌“以量补价”,而品牌自身很难做到这一点,不知名品牌更难做到。


       这都不是在直播带货中网红不能被替代的核心原因。直播可以更为直观地展现商品,可是不能忘记直播带货除了是带货外,本质上直播的形式会消耗用户大量的时间,即使网速再快,也无法改变每个人只有24个小时。


       用户观看直播的首要需求是消磨时间,那么必须得足够有趣。有趣的人和有趣的内容,是网红直播带货商业模式可持续的基础。这也解释了,有了那么多流量平台,商家完全可以把最优惠的折扣直接放在上面来吸引买家,但还是选择与网红合作。


       传统的图文种草平台,如微博和小红书,网红的流量聚集效应也很强,但是短视频和直播或短视频 直播的方式极大地提高了趣味性和网红人格部分的展示,为商家降低了用户注意力抢夺的难度,用户信赖和喜欢的情绪更容易产生,购物行为也更容易发生,留存率也会提高。


        根据淘榜单联合淘宝直播的《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示,2018年淘宝直播进店转化率超65%,核心用户(每周访问淘宝直播3天以上)日均停留接近1小时。从非核心用户向核心用户转变的过程正是网红的价值。网红这个要素本身是不容易被淘汰的,可能具体的某位网红会过时,但是也会有长江后浪推前浪,新的人会迅速顶上来。


       这里涉及到阿里系的一个规则——对于商家从体外导入的流量予以优待,原则上在内部进行1:1的流量配比。简而言之:如果雅诗兰黛旗舰店从抖音直播导入50万个真实买家并在天猫完成交易行为,那么天猫/淘宝原则上会附送50万左右的内部真实流量,通过各种流量入口界面完成。


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