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网红直播带货不仅仅是电视购物的升级版

推神网络 33 2020/3/19

 

      人类的购物行为在以物易物的时代就存在了,购物是需求和供应的相互作用下形成的。购物行为是买东西和娱乐的结合体。


      以前人们购物就是从商店获得,后来有了电视就是电视购物,借助电视的知名度和影响力。但对于说现在慢慢发展成直播带货,这种方式是不是电视购物的升级版呢?


       事实上网红直播带货不是电视购物的简单升级版,两者解决了不同的问题,我们知道电视购物不太可能沉淀私有流量。


       在传统网络购物已经很成熟的模式下,已存在图文导购平台的“种草”,但是网红直播带货解决了直观体验的信息差和借力购物娱乐属性的线上化而实现互动的问题,也就是从搜索到体验的跨越,从买东西到有人陪着买东西的转变。


       最重要的是,用户的主动选择权,不仅是主动选择商品,而且主动选择由谁来向自己推销和陪伴购买过程,被提到了前所未有的高度。有实实在在的真人来详细讲解和实时聊天,网红因用户的主动选择而具有明显的流量聚集效应和互动的正反馈机制,用户真切感受到众多买家购买意愿的蠢蠢欲动,集体消费的狂欢在一次次链接商品“秒空”中攀到情绪的高点。


       而电视购物解决了购物的不便利性,人们在家里打开电视就能知道商品信息,不用跑到商场去,减去了较高的信息获取成本,刺激了当下消费冲动。再加上略带夸张的表达技巧,以及在10年前或15年前还很有吸引力的产品价格及赠品数量,电视购物进入人们的视野。


      得益于电视台的信用背书,导购们面对的受众可能覆盖面是非常广的,但是广泛的受众因为缺乏互动性也基本上永远不可能成为导购们自己的粉丝(忠诚买家),而网红直播带货却或多或少可以做到这一点。


       直播带货的形式满足了人们的交易需求和陪伴需求,这一点并没有发生变化。线上购物的场景化趋势变得越来越明显。消磨时间、加强互动、发现乐趣,不断创造出新的产品、新的消费对象和新的消费内容发挥程度都有了质的飞跃。

  

                     

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